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保險公司擁3王牌 貴客臨門 經濟不景氣，保險公司、業務員要留住貴客，除了平日的噓寒問暖及基本的理賠服務之外，勢必得各出奇招、打出跟別家不一樣的王牌才能擄獲客戶的心。就保險公司來說，最常打的就是「保單超值功能牌」，而對保險業務員來說，最有效的就是「專業牌」與「貼心牌」！ 「保單超值功能牌」對保戶來說最實在。同樣買一張防癌險保單，有的送健診服務、有的送癌症免費諮詢，甚至還有送癌症免費篩檢；又或是同樣買一張意外險、壽險保單，但出國旅遊時享有的海外旅遊醫療服務最完善。 而�

風險規劃的重要性 風險規劃的重要性： 人生可能面臨的風險有以下三種： 走的太早，責任未了：身為家庭經濟供給人，若是發生生命的風險，勢必影響家人的生存與生活，因此，如果我們走的太早，許許多多的責任都尚未完畢，如何能夠對家人、對子女做一個好的交待。    病的太久，情何以堪：當人們的健康面臨風險，造成病、殘，將要面臨龐大的醫療費用。如果是家庭的支柱，更要面對的是收入中斷的風險。假使這個情形發生，不僅是家庭生活成了很大的問題，配偶子女還必須來照顧病人，身為�

話術滿天飛 投資商品買不完 這一年來，金融大環境劇烈變化，保險業務員、金融商品銷售人員，話術滿天飛，客戶一堆商品買不完，不少人從投資型保單買到利變型年金險，從連動債、海外股票基金，一路買到債券基金、貨幣基金。 志明(化名)就是一個鮮活的例子，各式保單、基金、連動債滿手，形形色色抗通膨的投資商品，抱著一堆。 今年年初，他的保險業務員說，股票市場不好，連結股票基金的保單，風險比較高，暫時不要加碼，倒是可以考慮配置一些錢，購買固定收益的商品。 這位保險業務員說，台幣利率太低�

買保險貪小便宜 當心吃大虧 目前市面上最夯的保險商品莫過於6年期儲蓄險，保險業務員要客戶一定要買的訴求，宣告利率比定存高，團體繳費還有折扣，因此，不少消費者就拿著各家6年期儲蓄險，大比特比，希望買到最便宜的但是保險專家指出，保險商品費率都是經過精算師計算出來的，各家價格差異不大，與其費心比各家保單價格，不如花時間衡量自己需求。 為何民眾在面對保險業務員的行銷話術時，總是無力招架？如同「女生總是少一雙鞋」一樣，有些人總是會再買一張，有些人或許因為人情壓力，有些人是想「�

為什麼要做風險規劃？ 風險規劃是為了解決沒時間的事，因為人生有三大風險、六大費用。   三大風險為： 活的太久，晚景淒涼 ；死的太早，責任未了；病的太長，情何以堪   六大費用為：  一、 生活費用：您能給予所愛的家人最好的禮物，就是讓他們擁有足夠的生活費用能安心的過日子。   二、 父母孝養金：奉養父母，表達孝心讓父母有寬裕的經濟生活，度 過愉快的晚年，是每個做子女責無旁貸的責任。  三、房貸、租屋費用：家庭式團聚的地方，誰都不願意失去她。但對 於