課後實習
課後實習以實務個案研討為主，可依客戶需求，規劃客製化課後實習內容。
| 課程名稱 |
授課大綱 |
時數 |
目標市場的開拓與分類
-品牌建立的方法 |
- 目標客戶搜尋的範圍與方法
- 篩選目標客戶的方法
- 社會形象建立的實務方式
|
|
面談流程的實務運作（一）
-流程的標準化 |
- 目標客戶搜尋的範圍與方法
- 篩選目標客戶的方法
- 社會形象建立的實務方式
|
|
面談流程的實務運作（二）
-信任關係的建立 |
- .建立關係
- 個人專業與信任的突顯
- 財務觀念的探索與查訪
- 執行方式的溝通
- 規劃效益的呈現
- 確立規劃的準備事項
- 服務關係的界定
|
|
面談流程的實務運作（三）
-問句的分類與示範
|
- 依策略目的的問題類型
(1)探查性
(2)評價性
(3)策略性
(4)反應性
- SPIN問題類型
(1)情境性
(2)問題性
(3)暗示性
(4)需求性
- ADAPT問題類型
(1)評估性
(2)探索性
(3)激發性
(4)假設性
(5)轉換性
|
|
1.財務報告的呈現內容
2.財務報告書的說明方式
3.財務報告書突顯價值的方式 |
- 財務報告的呈現內容
- 財務報告書的說明方式
- 財務報告書突顯價值的方式
|
|
|
本實習內容可依主辦單位需求，客製化調整課程內容與時數。
如果您希望進一步瞭解本課程，請電：(02)2720-3068
歡迎企業或團體包班。
